Францис Деан / Цорбис преко Гетти Имагес-а
Када је у питању преговарање о антиквитетима, неки људи су сувише плашни да би тражили промену цене, док други сматрају да је препирка уметничка форма. Било да учите или имате дугогодишње искуство на себи, морате имати на уму неколико основних тачака. Када преговарате о повољнијој цени антиквитета и колекционарства, увек имајте на уму:
- Ретко ћете добити попуст ако не затражите.Будите пристојни и разумни приликом давања понуде или ризикујете да вређате продавца и останете празних руку. Ако морате, покажите мане, али никада не вређајте робу продавца као преговарачка тактика - вероватно ће вам пукнути. Немојте дозволити да трговци дробљивим кошем звецкају ваш кавез. Ако се не желе преговарати, будите спремни да се преселите и договорите се са неким другим ко ће. Када препознате правог спавача, створите себи добру карму и платите тражену цену продавца. Обоје ћете отићи задовољни уговором.
Даље, погледајте стратегије преговарања на већем броју различитих места продаје које најчешће посећују колекционари антиквитета.
Илустрација: Јела / Цхелсеа Дамраска
Продаја гаража
Прилично је уобичајено у продаји гаража, дворишта и продаваоница ознака давати понуде на робу. Ако је предмет означен са 30 УСД, понудите 20 УСД и погледајте шта продавац мисли. Међутим, немојте се изненадити ако се супротстави 25 долара.
Имајте на уму, међутим, да ако понуда са ниском лоптом, чим продаја почне, нећете освојити бодове код продавца. Ако рано током дана пронађете нешто што стварно желите, будите спремни да платите пуну цену или прихватите номинални попуст.
Да бисте постигли најбоље повољности у продаји гаража, вратите се касно у дан. Ако је рано цена била веома скупа, продавац може знатно спустити цену како продаја расте.
Продаја некретнина
Већину продаје некретнина данас воде професионалне компаније за ликвидацију, а цене првог дана продаје обично нису преговарачке. Међутим, цене се обично снижавају други или трећи дан, у зависности од дужине продаје, и обично у корацима од 25 процената.
Ако правила о попустима нису јасно постављена, не стидите се питати некога од радника за продају некретнина када ће цене бити смањене. Ако вам се чини да роба првог дана лети с полица, не рачунајте на онај комад на који желите да вас чекају након што попусти започну касније.
Повремено ћете наићи на продају имања које води породица. Иако се роба може нудити у цијелој кући, ова продаја је више слична продаји у гаражи у погледу цијена и попуста. Обично ћете овде имати више преговора око првог дана, чак и првог дана продаје.
Бувљаци
Већина продавача на бувљим тржиштима очекује да ће затражити неку врсту попуста, обично у распону од 10 до 25 одсто и цене своју робу у складу с тим.
Да бисте постигли најбољу понуду, паметно је тражити продавача од бувљака за „најбољу цену“, а не давати понуду. Дилер може ићи ниже него што сте очекивали када наводите цену. На пример, ако је предмет означен са 38 УСД, ваш инстинкт за преговарање може вас довести до тога да понудите 35 УСД. Али шта ако је продавач био спреман да оде на 30 долара? Можете добити још 5 УСД тако што ћете им дозволити да наведу цену.
Не бојте се да направите разуман контрафер ако продавач не иде тако ниско колико бисте желели. Међутим, немојте се превише изненадити ако се држе цене коју су првотно навели. Ако можете да одете по тој цени, размислите о томе да се вратите нешто касније током дана и видите да ли су се предомислили да ће узети нешто мање.
Антикварнице
У случају већине антикварница са једним трговцем, радићете директно са власником или агентом власника, попут менаџера продавница, када преговарате о повољнијој цени антиквитета и колекционарства. Особа са којом имате посла вероватно ће имати моћ да снизи цене, понекад значајно, када види добру прилику за продају.
Овде је боље користити методу „најповољније цене“, уместо да дајете понуду, баш као што бисте то радили на бувљу пијаци. Никад не знате колико је продавац имао комад на складишту или да ли је посао био ван те недеље и да ли им заиста треба продаја да би платили најам. Увек сте добродошли да направите разуман контрафер ако они не иду довољно ниско.
Антички тржни центри
Неки тржни центри нуде само попусте трговцима и морате имати потврду о ослобађању од пореза да бисте имали право на чак 10% попуста. Међутим, ако питате, већина установа за више дилера нуди најмање 10% попуста на артикле по цени изнад одређеног прага - обично у опсегу од 20 до 100 УСД. Свако особље тржног центра које наиђете током куповине требало би да вам одговори на питања о попустима.
За више од основног попуста, продајни центар обично мора контактирати продавца ради одобрења. Тржни центри обично то не раде ако не купујете више предмета са исте говорнице или један предмет вредан 100 или више долара. Ако се одлучите затражити љубазност, можете направити понуду или тражити најбољу цену. У сваком случају, немојте очекивати да ћете добити више од 25 одсто, али имајте на уму да је 15 до 20 одсто реалније. Остале тактике и савети које треба следити:
- Потражите НД на ознакама. Неки продавци тржних марки означавају ознаке „НД“, што не значи попуст. То обично значи да је продавац робу коштао што је могуће разумније с обзиром на то што су платили за комад, а нису спремни да преговарају даље. Тржни радници често имају осећај за који ће дилери радити са купцима на НД роби и упутит ће вас у складу с тим. Понекад можете преговарати директно са продавцима. Ако вам се деси да налетите на продавца који ради у његовој кабини или је тржни центар кооперант и продавац ради тог дана, сматрајте се срећним. Иако се то не дешава често, можда ћете моћи да остварите бољи попуст или преговарате о НД трговини радећи једну на другу са власником штанда. Дилер избегава плаћање провизије трговачким центрима на овај начин и често може те уштеде проследити купцу. Имајте на уму, међутим, да неки старински центри обесхрабрују ову праксу, а други то строго забрањују. Друга опција је преузимање картице у кабини, где је то доступно, или е-поштом или директно позовите продавца. Ризикујете да ће предмет бити распродат испод вас, али то вам може донети бољу цену - ако желите да ризикујете.
Антикне емисије
Иако их можда не бисте видели као места за проналазак јефтиних антиквитета, преговарање о антикварима показује веома слично ономе што раде на бувљацима. Тражити „најбољу цену“ је обично пут. Главна разлика је врста емисије коју прогањате, а креће се од оних која су заправо слична бувљацима са свиме што је под излагањем, до врхунских добротворних антиквитетних емисија са провјереним трговцима.
Продавци свих врста поставки емисије схватају да је обичај да купци траже разумна снижења. Будите свесни, међутим, да ће је неки дочекати више него други. Повремено ћете наићи на продавца сајма који захтева пуну цену без изузетка, а начин на који они одговоре на ваш захтев за бољом ценом може бити непристојан.
У тим случајевима можете одлучно да платите тражену цену и појачате уверење да за продају не морају узети у обзир попусте (или чак бити уљудни!). Или једноставно можете да кренете даље и послујете са неким ко зна како се према клијентима односи с поштовањем.
Међутим, већина дилера ће се према вама односити пристојно када им покажете исту љубазност. Очекујте 10 до 25 одсто попуста кад тражите бољу цену и ако понудите супротну понуду. Знајте да проверавање код продавца на крају емисије да ли је комад још увек на располагању никада не шкоди.
