Збирка Реза Естакхриан / Стоне / Гетти Имагес
Започнимо рјешавањем мита да ниске цене брже продају робу. То није увек тачно, поготово када су у питању ручно израђени предмети. Као резултат тога, многи власници хоби и занатских фирми варају се од праве зараде. То је лако учинити јер желите да тај новац почне да долази што је брже могуће. Примамљиво је веровати да што је нижа цена, то ће се брже продати.
Понекад супер ниске цене могу клијенте учинити сумњивим. Зашто тако ниско? Такође, ако неко жели артикал (све док цена није нечувена), платиће оно што тражите.
С обзиром на надземне
Када цените цијене, узмите у обзир трошкове. То је сваки трошак који није директно повезан са вашом робом. На пример, накит не би представљао режијске трошкове, јер су део предмета који продајете. Неки примери режијских трошкова укључују:
- Путовање (као што су одласци на изложбе ради куповине потрепштина). Канцеларијски материјал (визитке, папир, оловке итд.) Ваши алати (клијешта, секачи жица итд.).
Ово је критично за разматрање, јер вас коштају новца, а ако то не урачунате у трошак свог накита, губите новац. Израчунајте режијске трошкове и смислите приближни режијски трошак који можете примијенити на сваки комад накита који продајете.
Трошкови рада
Будите реални колико требате да направите на сат. Једном када утврдите сатницу, следећи корак је открити колико вам времена треба да направите свој накит. Од овог тренутка до вечности не морате сами да куцате сваки комад, али морате да имате идеју колико времена накит треба да конструише. То ће вам помоћи касније када покушавате да одредите коначну цену својих накита.
Велепродаја у односу на мало
Формуле за цене накита
Постоји неколико различитих формула које можете користити када цените свој накит. Обавезно смислите велепродајну и малопродајну цену на почетку свог развоја пословања, јер касније је потешкоће за повратак и потешкоће бити превише тешко. Желите велепродајне цене у случају да се једног дана одлучите за продају у продавници, а желите малопродајне цене у случају да се одлучите на продају на уметничким изложбама. Ако радите и једно и друго, не желите да власници продавница зараде да снижавају њихове цене, тако да ваша малопродаја мора бити у складу са продавницама које продајете.
Једноставна формула код одређивања цена на велико је да збројите своје трошкове (то укључује рад, режијске трошкове и залихе) и помножите са 2:
2 к (залихе + радна снага + режијски трошкови) = укупни трошкови за вас
За малопродају, учините исто, али множите са 2, 5 до 3 (често их називамо кључним ценама).
Варијабле са ценама
Чимбеници попут продаје вашег накита могу утицати на цену коју бисте требали да питате. Иако морате да будете доследни, то може бити једноставно превише тешко да бисте управљали ако су ваше цене преко пута, морате бити свесни своје публике. Продаја вашег накита на пијаци у малим градовима неће бити исто што и продаја у галерији врхунског квалитета.
Речи коначне цене
Већина произвођача накита не тражи довољно свог накита. Осјећамо се застрашеним великим продавницама које увозе накит, али ако се зауставите и размислите о томе, девет пута од десет, ваш рад ће бити далеко бољи од квалитета. Ако свој накит желите да претворите у озбиљно, одрживо занимање, а не само у хоби, морате да будете озбиљна пословна особа, а то значи да цените свој накит озбиљно, плаћате себи разумну плату, покривате све своје трошкове и на крају, доноси профит.
