ЈГИ / Том Грилл / Гетти Имагес
У фотографији не постоји "фиксно" вредновање; то јест, не постоји цена за све величине. Фотографи су углавном у сталном стању тјескобе због тога што им додају превише трошкова или им преплаћују посао.
У ствари, постоји само једна тачна цена - место састанка између онога што је купац спреман да плати и онога што сте спремни да прихватите за свој рад.
Овај број ће се увелике разликовати од фотографије до фотографије и од ситуације до ситуације. Понекад се та два броја никада неће срести. Такође не треба да се бринете да сте преплатили ако купац жељно прихвати вашу цену.
Кад се каже, постоје неки начини који ће вам помоћи да пронађете “нормалну” цену за одређену ситуацију.
Маркет Пхотограпхер
Фотографско тржиште је књига која се објављује сваке године са мноштвом листа књига, часописа и других издавача. Свака листа садржи које врсте фотографија користе, приближни распон цена које плаћају и која права купују.
Чак и ако не цените фотографије за компанију која је наведена на Фотографском маркету, помоћу ње можете потражити сличне компаније да бисте добили генералну представу о опсегу цена.
Бесплатни водичи са ценама на мрежи
Иако је можда примамљиво брзо претражити „цене цена“ на Интернету и користити програм бесплатних цена, постоје недостаци овог приступа.
Већина ових мрежних система дизајнирана је за врхунске апликације и не узимају у обзир регионална колебања цена, тренутну конкуренцију на веб локацијама са онлајн дионицама или купљена права. Као резултат, ове цене имају тенденцију да се прекомерно надувавају и нису у складу са стварношћу тржишта фотографија.
ФотоКуоте
Ако постоји програм одређивања цена „индустријског стандарда“, то је ФотоКуоте. ФотоКуоте користи невероватно детаљан приступ променљивим у ситуацији у реалном свету.
Једна од ставки која вам може бити посебно корисна су подаци о ценама огласа за часописе. На пример, ако вам магазин нуди 100 УСД за коришћење фотографије у боји на целој страници, али подаци о ценама огласа показују да наплаћују 10.000 УСД за боју целе странице, сада имате информације које треба да користе у преговорима.
ФотоКуоте такође има добре информације о дефиницијама термина лиценцирања за почетнике. Иако програм није јефтин, на располагању је бесплатна демонстрација која ће вам пружити укус како програм ради.
Чимбеници које треба узети у обзир при одређивању цене фотографија
Сада када знате где треба да тражите (а не да тражите) информације о ценама, морате да знате који фактори могу да измене вашу ситуацију са ценама.
Ови фактори утичу на продају фотографије ради употребе у рекламама, на веб локацијама и у другим комерцијалним употребама. Они не играју улогу у продаји фотографских уметничких дела, портретних фотографија или комерцијалних фотографија које се унајмљују. Сви они имају потпуно различите структуре цена и разматрања која треба узети у обзир, од којих је најмање важно ваше локално тржиште.
Цаиаимаге / Паул Брадбури / Гетти Имагес
Лиценцирање „Права“ за употребу фотографије
Која права купац жели да купи је највећи одлучујући фактор у ценама ваших фотографија. Можете да продате лиценцу за једнократну употребу фотографије на локалном билборду за неколико стотина долара, али требало би вам знатно више новца када би купац желео да купи сва права (у основи ауторска права) од вас.
Разлог разлике у цијени је тај што фотографи зарађују за живот од лиценцирања фотографија, продајући више пута исте фотографије. На пример:
- Часопис може купити право да прво објави фотографију у Сједињеним Државама. Други часопис купује права на штампање исте фотографије у књизи у Европи. Компанија за оглашавање купује право на коришћење фотографије у оквиру рекламне кампање.
Ако компанија жели да купи сва права на фотографију, цена је већа јер нећете моћи да „препродајете“ фотографију. Одвојите време за истраживање шта значе различити услови лиценцирања како бисте знали шта продајете у вези са својим фотографијама.
Купац игра значајну улогу у цени. Много пута ће ваш први захтев за куповину бити локална група која тражи да користите фотографију на споредан начин. Привредна комора би могла затражити да се фотографија користи у локалном календару или би локални аутор могао жељети да користи фотографију у самообјављеној књизи. У таквим ситуацијама купац углавном користи малу суму за употребу фотографије.
Супротно томе, велики магазин планира потрошити више за иста права. Непрофитне групе и добротворне организације верују да би требале плаћати мање за куповину.
Не заборавите да се понашате професионално чак и када вам је први инстинкт да је изузетно ниска понуда увредљива. Преговорима ће се одредити да ли се коначна понуда купца и ваша коначна понуда подударају или не и можете извршити продају. Увек имате право да кажете не ако вам је непријатно.
Крајњи фактор у одређивању цене ваших фотографија и лиценцирања сте Ви. Ако сте хобиста и неко вам понуди 25 долара за употребу фотографије и задовољни сте с тим, узмите је. Ако покушавате да зарађујете за живот са фотографијом, вероватно нећете моћи да узмете тако мале износе уколико права или купац не испуне одређене критеријуме и не осећате се добротворно.
Само неколико фотографа је плаћено онако како вероватно замислите. Свако од њих је уложио своје време радећи за ниже износе пре него што су стигли до „великих лига“.
Дигитална фотографија промијенила је све
Важно је препознати како је дигитална фотографија променила тржиште фотографије у целини. Многи фотографи су осетили ефекте новог друштва у којем масе имају могућност да направе пристојну фотографију. То је зато што камере раде толико посла и не морате трошити велике паре на веће мегапикселе (иако 'квалитет' превазилази величину сензора камере).
Реалност је да је данас на располагању хиљаде више фотографија него што је икада раније. У многим случајевима то је вредност фотографије смањило. Многи професионалци не добијају исте стопе као у филмским данима и многи су морали да прилагоде своје структуре цена и стратегије да би остали конкурентни.
